チラシでABテストを行う方法

宣伝にチラシを活用する場合、デザインや内容はとても重要なポイントです。より効果の高いチラシを配るために、ABテストを実施することが有効な場合があります。

本記事では、チラシでABテストを行う方法について詳しく解説します。

チラシにABテストを活用する方法

仮説を立てる

ある商品を宣伝する際に、「どのような訴求をすれば商品が売れるか」について仮説を立てます。例えば化粧品の場合、価格が安いことを売りにするか、効果があることを売りにするか、という具合です。ここでは、「効果について謳ったほうが売れる」という仮説を立ててみます。

ABテストを実施する

A案が「効果を前面に出したチラシ」で、B案が「低価格を前面に出したチラシ」として、ABテストを実施します。チラシを配布する条件は、A案とB案それぞれ同じ条件にした上で行うのがポイントです。

結果を分析する

チラシの配布後、ある程度の期間が経過したらそれぞれのチラシの反応率を分析します。反応数が高いほうが、効果のあるチラシだったと判断できます。A案の反応率が高かった場合は、最初に立てた仮説が正しかったということです。

再度仮説を立ててABテストを実施する

1回目のABテストでA案とB案それぞれの仮説を立てましたが、仮説は2つだけではありません。化粧品の効果はひとつだけではありませんし、使用感などさまざまな要素があります。

これらのどの要素を前面に出せばより効果的なチラシになるか、さらに仮説を立ててABテストを実施することで、さらに効果的なチラシを配布することが可能です。1回目に反応率が高かったA案と、新たな要素をB案として、再度ABテストを行いしょう。

チラシでABテストを行う際の注意点

仮説の要素はひとつずつに絞る

仮説を立てる際に、A案を「価格を前面に打ち出し、商品画像を掲載する」など、ひとつの仮説に複数の要素を入れてしまうと、テスト結果を正しく分析することができません。仮説はA案とB案、それぞれの要素をひとつずつにして、ABテストを繰り返しながら正確に分析できるように行いましょう。

同じ条件のもとABテストを実施する

A案とB案、それぞれ同じ条件下でチラシを配布することは必須です。配布するチラシの枚数や、配布後に反応を確認するまでの期間といった条件を同じにした上でABテストを実施してください。

繰り返しABテストを実施する

ABテストは、仮説を変えながら繰り返し実践することで、より効果の高いチラシを作ることができます。精度の高いチラシを配布して売上を獲得できたとしても、時間が立つとユーザーのニーズは変わっていきます。定期的に何度もABテストを実施することが効果的です。

まとめ

仮説を変えながらABテストを繰り返し行うことで、よりユーザーのニーズを掴んだチラシを制作できます。本記事で解説したポイントを参考にしながら、効果の高いチラシを制作してください。

以下のホームページでは、ABテストを行う上で役立つツールをご紹介しています。それぞれの特徴やメリットなどを詳しく掘り下げていますので、ぜひこちらも参考にしてください。

成果に繋がる“本気のABテスト”に必要な
おすすめのABテストツール3選

「実行力」のある
ABテストツール3選

正確なテストを高速で回せるツールが、CVR改善の強力な武器となります。
本格的・効率的なデータ検証が期待できる「6つの機能」を網羅しているABテストツールから、
企業タイプ別に3種を提案します。

丁寧なコンサル＆サポートで
自走力を付けたい
成長企業には

DLPO

引用元：DLPO公式サイト
https://dlpo.jp/

こんな担当者にオススメ！
コンサルから学び、
自社の成功パターンを
確立させたい担当者

2007年からサービスを提供し続け、国内No.1の導入実績（800社以上）^※
自社開発だからこその迅速なサポート＆国内市場にフィットした丁寧なコンサルティング
各種DMPとの連携にも柔軟に対応し、外部データを活用した多角的なテストが得意

公式サイトで
事例をチェック

電話ボタン

さらに詳しい
特徴を知りたい

開発・販売：株式会社DLPO

※ 参照元：DLPO公式サイト
（https://dlpo.jp/）
2011～2014年 LPOツール売上額が4年連続1位より

グローバルスタンダードの
定番ツールを求める
安定企業には

Optimizely

引用元：Optmizely代理店公式サイト
https://optimizely.gaprise.jp/

こんな担当者にオススメ！
サイト改善の必要性を
社内に強く提唱
していきたい担当者

全世界で導入実績8,000社の圧倒的な人気を誇る、ABテストの定番ツール^※
米スタンフォード大学と共同開発した統計エンジンにより、短期間で誤差の少ないテスト
MicrosoftやIBMといった世界の名だたるIT企業の導入も多く、参考事例が多い

公式サイトで
事例をチェック

電話ボタン

さらに詳しい
特徴を知りたい

開発：米Optimizely社
国内販売代理店：株式会社ギャプライズ

※ 参照元：Optimizely公式サイト
（https://optimizely.gaprise.jp/ ）
2022年9月時点

マーケティングツールを
はじめて導入する
新興企業には

VWO
（Visual Website Optimizer）

引用元：Visual Website Optimizer代理店公式サイト
https://www.assion.co.jp/lp/05b/

こんな担当者にオススメ！
サイトの分析から
スモールスタート
していきたい担当者

IT企業ひしめくインド発。Disneyやebayをはじめとする全世界2,500社の導入実績^※
ヒートマップやマウストラッカーといったサイト分析が行える機能と、シンプルなUI設計
「可能性」からテスト結果を導き出す検定法により、短期間・少サンプルでも対応可能

公式サイトで
事例をチェック

電話ボタン

さらに詳しい
特徴を知りたい

開発：印Wingify社
国内販売代理店：株式会社アッション

※ 参照元：VWO公式サイト
（https://vwo.com/customers/）
2022年9月時点

【選定条件】
Googleで「ABテストツール」と検索して表示される、ABテスト機能を有するツール44種を調査。（2022年7月15日時点）
「実行力」を持つ指標として、下記の機能を満たすもの、かつ日本語対応しているツールを3つ選定しました。
多変量テスト/複数ページテスト/リダイレクトテスト/セグメント機能/パーソナライズ機能/トラフィックの割り当て機能
また、下記メリットにより各企業タイプ（各担当者）へ推奨としています。
・成長企業 … 充実したコンサルサポートにより、社内のCROリテラシー醸成に期待できる
・安定起業 … 世界的実績数による信頼性から、更なるCRO改善に必要なツール導入提案に有効的
・振興企業 … 分析ツールを有し、小規模実施もできることから、スタートアップのCRO施策に適している

ピックアップ関連記事